房地产渠道拓客计划怎么写

房地产渠道拓客计划怎么写

房地产渠道拓客计划怎么写，在职场上不得不注意这些，怎么做才能解决这个问题，如果遇到不合理的职场要求要学会拒绝，面对不好相处的同事可以减少接触，看看房地产渠道拓客计划怎么写

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房地产拓客工作计划

一、商圈派单

适用项目:中高端、中端及中端以下

工作周期选择:基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。 拓客人员选择:根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择:项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。 工作目的:广泛传递项目信息和有效收集客户信息。

工作安排:

1、制定一个完整的拓客计划

2、确定拓客人员，并进行相关培训(包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧)，培训完毕后进行相关考核

3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段

4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图

5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息

6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气 审核标准:工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的'量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。

二、动线堵截

适用项目:中高端、中端及中端以下

工作周期选择:蓄客期和强销期

拓客人员选择:以销售员和小蜜蜂为主

拓客范围选择:项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途(如超市、菜场、餐馆等)

工作目的:向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户

工作安排:

1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点

2、并对目标客群的工作、生活、休闲*等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等

3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体(顶)广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等;

也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式

4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进

审核标准:无

招式特点:

1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高

2、对真正有购买意向的准客户说服力很强

三、社区覆盖

适用项目:中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房 工作周期选择:主要针对蓄客期，其次为强销期

拓客人员选择:以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管

拓客范围选择:项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区

工作目的:扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘*客户

工作安排:

1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分

2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街

3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点

4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护

5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房

审核标准:每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加 招式特点:

1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主;

2、信息在相对的区域内做到全面接触;

3、覆盖目标客源数量较大，精确*差，以量换质，用时间培养客户。

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1、大机构、大集团等大客户资源的大客户营销。

2、社区、写字楼、娱乐场所、超市、购物中心等客户资源拓展。

3、房企自己的会员俱乐部资源拓展。

4、代理机构的客户资源及二三级市场联动的地铺网络所积累的资源。

5、合作的物业公司的资源拓展。

6、房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源。

7、专业短信公司、直邮公司的客户资源。

8、银行、证券、基金、移动等企业的VIP客户资源。

9、高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员资源。

10、各类协会如台商会、物流协会、书法家协会等会员资源。

房产中介企业建立统一品牌风格“社交名片”：

1、将微信好友进行朋友圈分组

可以按照业主小区、客户几居室等不同好友进行分组，发朋友圈时就分组可见！

分组的好处1：如果出现一套笋盘，很多同事会立即发朋友圈，所有人可见，那么就可能会出现，你的客户看到，然后在下面评论，你看到了，那么很有可能被你的竞争对手看到！

分组的好处2：如果出来一套3房笋盘，我们可以选择只让3房的客户看，避免给客户感觉刷屏等！

2、将房源信息群发好友

微信有群发好友的功能，一次群发可同时发给200人，可以发5-6次！相比较一个一个打电话，这种直接让1000多人看到房源信息的方式，更加快速高效。

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一、Call客及竞品资源获取

1. 竞品资源、拆迁村话单，成交小区业主名单；

2. Call客话术培训（根据项目不同营销节点及时调整）；

3. Call客：每天每人打电话50到80组。

二、中介及同业走访

1. 梳理中介资源库；

2. 回访中介；

3. 同业人员的关系维护；

4. 线上中介对接群的互动；

5. 规避内部人员的恶意竞争【外部中介分佣会签】。

三、派单地推

1.根据一、二期成交客户制作拓客地图；

2.大规模派单（浒山，横河，古塘，白沙及周边乡镇）；

3.每周进行晨拓及夜拓

四、企业事业单位拜访

1. 以夏日送清凉为主题：派送下午茶；

2.企业巡展；

3.圈层活动；

4.企业宣讲；

五、线上推广新力云店

1. 维护项目对接群；

2. 朋友圈推广新力云店；

3. 定期朋友圈及慈溪论坛发项目贴片及云店海报（个人）；

六、社区巡展

1. 建议选取华润万家（虞波店）；

2. 每天安排2名人员值展；

3. 1人值展，1人以巡展点为中心周边1公里外拓；

4. 目标人均留电5组；