职场拓客的方法

职场拓客的方法

职场拓客的方法，职场的路上还有我与你同行，职场的生活从不轻松，学会与不同的人交往是职场的必修课，仔细阅读法律条文才能避免被坑，下面是职场拓客的方法，下面一起来学习学习吧。

　　职场拓客的方法1

陌拜。

根据项目情况确定周边潜在客户所在的单位和办公区域，安排人员携带项目资料到客户所在地进行拜访，通过与客户的深入沟通，了解客户的详细情况，辨别客户的意向程度。

商圈派单。

在项目面市期、强销期、营销节点的时候，选择节假日的时间，安排人员到项目周边和全市人流量大地方派单，竭尽全力获取客户信息。

团购活动。

分析项目周边公司或有目标客群的地方，了解团购的数量信息和可接受的价格范围，通过团购的'方式以较低的价格换取快速去化。

销售联动。

在目标客户消费的一些场所，如会所、餐厅、车友会等，通过与商家合作达到资源共享、互惠互利的目的。

油站拓客。

选择客流量大的加油站进行合作，为感兴趣的客户简单介绍项目的基本情况，最好能留下客户的联系方式，便于后续的跟进和关系维护。此外，你也可以准备一些小礼品或传单，给加油等待的客户送一份小礼品和传单，并做一些简单的讲解，感兴趣的人员记下联系方式。

　　职场拓客的方法2

第一种 分销裂变拓客

分销拓客原理：

让每个老客户都成为销售员，销售成功佣金适时到账。这类方法在知识付费领域特别盛行，还加入了PK机制，很多讲师一次课程发售能招募几千人。

要实现佣金适时到账，必须有营销工具的支持，美业常用支付链接或小程序支持这样的活动。

佣金设置可以是一级分佣或二级分佣。

美容师在培训最后需要建立目标管理机制，每人都要申领目标，管理者对目标实行浮动奖励制度。

第二种 亲情卡/闺蜜卡裂变拓客

亲情卡原理：老客户成为门店的口碑分享人员，体验卡不是卖给朋友而是当着福利或礼物送给自己的朋友。

常见的操作方式是设计子母卡，顾客充值多少钱送亲情体验卡5张，可以送人也可以卖给别人，只要介绍的新顾客到店，老顾客即可获得奖励。

　　职场拓客的方法3

一、低门槛法：

方案1：顾客每年缴纳365元即可享受全年基础美容项目，利用低价把顾客吸引进来，然后通过高级管理项目赚钱利润。

方案2：办理年卡，年底返现（例如：年卡5000元享受全年高级管理，年底返现1000元。）

方案3：清洁管理9.9元一次，然后向顾客推全年卡，2000元可享受99次清洁管理。这样可以拓客，也可以让顾客带顾客来体验。

方案4：年卡740元，送产品380元，30次基础管理。

说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

方案5：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。

二、透支法：

方案6：透支法大概是基本每个美容院都会用到的，通过体验，然后向顾客推销办卡，这个卡就是储值卡，通过顾客充值可享受折扣或者礼品赠送之类的。比如充值5000元可享受美容管理5折，充值10000元可享受美容管理3折等。

方案7： 保值卡：消费者预存5万，3年后基础护理后，5万现金全部退回，号称美容股票;

方案8：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

方案9：美容院管理项目进行拆分，做成终身卡，清洁管理终身卡，补水管理终身卡等。

方案10：利用顾客消费进行积分，每消费2000元集10分，送价值500元亲情体验卡一张，可以送给亲友来免费体验。

三、对比法:

方案11、开通年卡2000元，3个月后赠送价值500元产品一套。

方案12、开通2年卡4000元，当场送价值2000元产品。

说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。